轻课打造极光单词、潘多拉英语,捉住成人英语学习痛点,掘金微信…

原标题:轻课:打造极光单词、潘多拉英语,捉住成人英语学习痛点,掘金微信生态 六合征询第312家公司327篇研报 全文6,…

原标题:轻课:打造极光单词、潘多拉英语,捉住成人英语学习痛点,掘金微信生态

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六合征询第312家公司327篇研报

全文6,190

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轻课专心成人英语在线培训领域,旗下包括轻课名师课、极光单词、潘多拉英语、主力纠音、IVYKID常春藤宝宝等课程子品牌。轻课依托社群+在线教育方法,推翻传统领会,立异轻量化学习方法,掩盖千万用户,尽力变成国内最风趣、最有用的英语学习社群。

轻课深耕英语学习领域,深化了解成人英语培训中心需要。不管是幼儿、大学、初大学、大学、留学、考研,甚至结业后求职、出国旅行,英语学习需要一向存在,而且非常旺盛。成人学习英语,现已不是需要经过考分证明英语才能的期间,更多的是口语流利对话、阅览英文原著、看原声美剧等非应试才能,变成评价成人英语水平标准,也是用户中心需要痛点。

公司根据用户多样化英语学习需要,打造多样化品牌矩阵。轻课名师课:主打名师主讲,教授日子用语、语法、旅行英语等;极光单词:定位每天10分钟随时随地记单词;潘多拉英语:主打互动式英语口语、发音、听力学习;主力纠音:小班一对一教育,纠正发音;IVYKID常春藤宝宝:宝宝在家上北美英语启蒙课;轻课阅览:精选世界英文名著,外教朗读,每日习题精练。

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轻课多样化品牌矩阵

公司持续拓宽课程规模,掩盖自个生长、育儿早教、中文好书阅览等领域。轻课名师课:除英语类课程外,关于年青人焦虑与不断前进自我的盼望,推出系列自我前进课程,包括《时刻打点课34讲》、《高情商交流实习课》、《21天自控力练习营》等;期望加早教:根据美国早教体系,为我国宝宝打造线上家庭早教平台;非常读书:主打每天10分钟,100天读完30本精华精选热销中文高分书本。

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期望加早教品牌

公司构建大众号矩阵,使用免费内容持续拓宽用户规划。大众号轻能量:供给0元朗读课程,朗读世界名著、古典诗词、名家散文、经典美文等,获取用户180万;大众号轻课小火伴:学英语,聊美国,海外名师辅导,365天课程,每天10分钟,0元免费听;大众号女神韶光:每周200本纸质书本,重视即可免费收取。

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轻课大众号矩阵

公司不断引入英语名师、热销书作者,借力教师影响力,打造优质爆款课程。公司持续引入原新东方首席口语名师、语法名师、新概念英语女神,以及喜马拉雅上受等待的英语主播等优质名师本钱;一起与多位热销书作者协作,使用其经过验证的优质内容创造经历,自带流量,助力打造爆款课程。

公司探究激重用户学习快乐喜爱,微信社群运营打造典礼感。公司经过树立学员微信群加强与用户的联接,增强用户归属感,轻课练习营均组织开学、结业典礼,由合伙人、轻课校长致辞。每个班级(微信群)都设置大班长、小班长、组长,学员分属不一样小组,经过典礼感加强学员间凝集力,有用前进学习空气。

轻课与百词斩均专心英语培训领域,在各细分领域构成竞赛。根据微信指数,比照轻课、百词斩、极光单词(轻课头部产品)、薄荷阅览(百词斩头部产品),202164日数据,对应指数别离为11万、16万、12万、9万,百词斩系略微高于轻课系。根据七麦数据(原ASO100),APP端到202165日,百词斩、极光单词、潘多拉英语(轻课暂无APP,选择另一款头部APP替代)、薄荷阅览,iOS免费下载榜教育类排名别离为15名(下载总榜413名)、35名(下载总榜786名)、253名、325名。

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微信指数比照

兄弟圈裂变推广受阻,微信生态英语在线培训迎来应战。2021513日,微信平安中心发布《关于挟制共享兄弟圈打卡的处置布告》,阻止经过以返学费、送什物等方法,挟制微诺言户共享其联接(二维码图像等)到兄弟圈打卡,影响兄弟圈用户领会。布告宣告后,轻课、薄荷阅览等均撤消共享兄弟圈打卡机制,用户无需共享兄弟圈打卡便可获得相应奖赏,如何鼓励用户持续打卡(共享兄弟圈)拉新将变成中心要点。

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轻课与薄荷阅览撤消强行兄弟圈打卡

公司与新东方名师、热销书作者协作,打造优质精品课程矩阵

公司依托微信生态作为首要进口,以优质内容招引证户。公司与大咖协作,凭仗大咖的专业才能与流量效应,打造优质爆款课程来招引花费者,名师课程优惠价多在99~298元之间,花费者可以在大众号进行试听或许订购。公司根据不一样定位,树立多个大众号,包括轻课、轻课小火伴、轻课星球、极光单词、潘多拉英语、期望加早教等,主打英语学习。

公司与新东方名师、热销书作者协作,打造优质爆款产品,描写品牌口碑。公司协作教师包括多位新东方名师,如前新东方教育总监小麦教师、前新东方北美部总监侃侃等,在新东方擅长的英语领域,具有较高教育水平与编课才能;除前新东方名师,也与多位热销书作者协作,其在专门领域经过验证的优质内容创造经历,具有必定名望与粉丝,自带流量,助力打造爆款产品。

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轻课名师

公司将整块的、体系的学习内容进行分化,拟定轻量化学习课程。公司课程多在24~60天,少量为100天、180天,单节课时控制在10~20分钟,课程规划清楚明晰,分化后的内容说明浅显易懂,让学员可以使用碎片化时刻学习,前进学习的即时性,有用降低参加学习门槛,让更多学员可以坚持学完课程。

公司买断课程版权,保证产品运营与出售自立权。公司与名师签约,以一次性买断课程内容版权的方法与教师协作,保证公司可以依照需要,拟定课程价格、设置优惠活动等,然后更有用地结束平台招引流量与产品宣传推广等作业。

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轻课课程

公司持续丰厚产品品类,控制单个品类课程数量,打造经典课程。公司丰厚产品品类,尽可以包括各领域学习内容,前进课程品种丰厚性,满足更多用户集体需要。一起各领域学习内容要点打造少量经典课程,保证产品质量,控制出产本钱,降低同品类课程出产投入,一起降低用户选择本钱,前进用户领会。

公司创始人、CEO肖逸群为接连创业者,互联网社群运营推广经历丰厚。肖逸群,2012年结业于对外经贸国贸专业,进入金融作业,从事项目评定。肖逸群从大一初步,便对平面方案、影视后期感快乐喜爱,自学AEAIPS软件;结业后,使用空闲时刻,接下不少平面方案、影视后期的外包订单。2014年,肖逸群对作乙方方案兼职感到厌烦,做方案需要投入许多汗水,却没有署名权,且酬劳一次结清,然后便与项目毫无联络。

20145月,肖逸群创建贸大校友汇,定位面向对外经贸大学校友的社群。在为学姐放置创业讲座时,发现微信群高效之处。因为正值期末,根柢没人想听讲座,而且线下讲座非常折腾,微信群则便利许多,很简略组织线上交流会。

20153月,肖逸群创建轻课前身思享空间,定位根据微信大众号的线上讲座平台,嘉宾经过微信语音,逐条共享常识及观念。在9个月内,思享空间举办近400场微讲座,掩盖留学、创业、考研等领域,堆集近500位嘉宾,包括奇葩说辩手范湉湉、台湾女星穆熙妍等,创建微信群近800个,累积大众号粉丝跨越30万。

公司探究将微信群讲座标准化、课程化,迭代树立轻课。微信音频不便利回想,且有这么多情面愿收听的讲座,大约把优质内容堆积下来,让群外的用户也能听到。20151215日,思享空间正式更名轻课,定位为风趣、有用的年青人在线学习社群,方针人群是大学生及职场新人。公司根据大众号,进行深度开发,然后堆集留存用户学习行为与数据,并逐步拓宽课程方法,早年期微信群录播到线上直播,并引入线上小班方法。

公司依托思享空间师资、用户堆集,在前期快速翻开商场。轻课得益于思享空间堆集教师本钱,前期协作的教师多为新东方明星导师。公司垂青教师授课经历,新协作的教师需试上几节揭露课,评价合格后正式授课。轻课凭仗思享空间堆集的30万用户,灵敏翻开商场,树立半年时刻,用户数过百万;2年内付费用户过10万,堆集200万学员。

公司融资情况(单位:公民币)

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材料来历:天眼查、六合征询

公司股东情况

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材料来历:国家公司诺言信息公示体系、六合征询

注:肖逸群持有公司股东镇江轻课轻能量公司打点征询中心52.2%股权。

用户内容付费习气逐步养成,常识付费商场前景广大

用户为优质内容付费习气逐步养成,内容付费逐骤变成内容工业干流盈利方法。多年以来,海量免费互联网内容,为用户供给丰厚信息获取途径,一起构成信息爆破性增加,质量良莠不齐,内容选择凌乱程度前进级疑问。跟着视频网站会员、数字音乐专辑等付费方法长时刻商场教育,及移动互联网年代,途径改造带来内容工业重塑,开释更多内容构思与活力,加上版权环境改进、移动付出快捷性等,用户逐步养变成优质网络内容付费习气,稀缺优质内容受追捧,鼓励内容出产者供给更多高质量作品,进一步激重用户付费自愿,推进内容工业生态构成良性循环。

常识付费发端于自媒体内容付费,工业不断打开老到,赛道不断拓宽。2012年起,微信大众号、微广博号等自媒体,凭仗移动互联网流量盈利灵敏鼓起,2014年微博、微信注册打赏功用后,凭仗移动付出快捷性,常识付费方法初步树立。2016年以来,得到、喜马拉雅等常识付费平台,及千聊、小鹅通等东西型产品相继呈现,罗振宇、高晓松、吴晓波、马东等头部内容出产者不断出场,订阅专栏、付费课程、付费问答等效能方法不断立异,常识付费工业链加速清楚,工业生态根柢树立。

我国常识付费工业图谱

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材料来历:iResearch、六合征询

常识付费翻开内容出产新的工业级机缘,商场打开前景广大。技能前进带来内容出产方法深度改造,移动互联网对传统教育、出书、传媒三大工业进行重塑,常识付费是其交融打开的产品。常识付费经过移动互联网便当性、高效性、通用性,有用减缩常识与人之间隔离,便使用户使用往常碎片化时刻学习,并以图文、音频、视频、直播等多种呈现方法,满足用户在各类运用场景下需要,商场打开前景广大。根据iResearch数据,2021年我国常识付费工业规划约49亿,估计2021年将达235亿,年复合增加率为69%

我国常识付费工业中心打开动力收拾

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材料来历:iResearch、六合征询

公司深耕成人英语培训领域,不断延伸拓宽课程品类

公司根据用户多样化英语学习需要,打造多样化课程矩阵。公司旗下前新东方北美部总监推出《60天搞定英语语法》(定价99元)与《英文外刊精读》(定价49元)、前新东方教育总监与剑桥大学认证英语培训师推出《英语健身房日子口语100讲》(定价99元)与《英语900句全集经典课程》(定价298元)、19部经典英文名著畅读《点亮读书会》(定价99元)、《潘多拉口语课》(定价99元)等,满足英语多种才能练习需要。

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轻课名师好课系列

公司瞄准年青花费集体对本身打开的需要,推出系列自我前进的学习课程。公司关于年青人群对高情商交流、自控力、时刻打点等论题的高重视度,与有关论题的热销书作者协作,推出《时刻打点课34讲》(定价99元)、《高情商交流实习课》(定价99元)、《21天自控力练习营》(定价99元)等爆款课程,获得许多重视,协作推出打卡学费全额返现活动,招引年青人收购。

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轻课自我前进系列课程

公司瞄准宝妈用户集体,推出早教与幼儿英语课程。公司使用女人用户特别是宝妈的高花费才能,根据巨大用户集体,推出早教与幼儿英语课程,前进用户付费额。公司根据不一样年纪段婴幼儿早教需要,推出《0~3岁英语歌谣启蒙课》(定价199元)、《3~6岁绘本拼读课》(定价99元)、《4~7岁外教口语拼读课》(定价99元)等课程,满足多样化需要。

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轻课早教课

公司关于年青集体特别是女人用户需要,根据千聊创建轻课直播间。直播间课程包括瘦脸推拿《13堂日式小颜术》(定价79元)、形体练习《12节身形魅力修炼课》(定价69元)、声响修炼《声响修炼术》(定价69元)、PPT制造《PPT 10分钟课堂》(定价99元)、Excel制造《Excel实战速成》(定价129元)、写作培训《手把手教你0基础学写作》(定价129元)等,课程定价69~129元,定位略低于公司主打名师精品课程。

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轻课直播间

公司要点规划微信生态,多维度运营前进用户领会

公司要点规划微信群、大众号、小程序,为用户供给沉溺式学习环境。一般学习东西型APP,很简略被用户忘掉甚至卸载,公司以微信端运营为主,树立微信大众号与社群,在用户订阅大众号、报名参加课程后,大众号守时发送微信消息,提示用户学习,用户点开消息即可学习,非常快捷。公司长于营建微信群活泼的学习空气,供给风趣的学习内容,助力前进用户参加度,协助用户沉溺于杰出的学习空气,前进学习功率。

公司为学员供给丰厚的社群效能,高互动性前进用户粘性。公司为学员供给学习集训营、组团跟读打卡、专属班长效能、学员心得共享等,经过微信社群加强学员与学员、学员与班长间的联络,强化课程交际特征,然后加强用户粘性,打开用户留存,持续发掘单个用户花费潜力,前进单用户均匀花费额。

公司凭仗社群联络,强化用户对品牌的感知,描写品牌形象。公司捉住社群中与用户交流的机缘,与用户谈天交流,晓得用户对产品的领会状况与主张,增强用户感知才能,加强用户品牌认知与认可度,逐步描写杰出品牌形象。

公司运营进程注重计算数据,分析用户共性。公司在运营大众号与微信群的进程中,有意图地方案数据反应途径,非常好的晓得用户共性,优化抉择计划。例如,为判别新途径进群用户活泼度,晓得新报名方法作用,公司对新途径进群用户与传统途径进群用户的讲话次数进行比照计算分析。

公司树立班长带团学习方法,前进学员活泼性与学习作用,优化用户领会。公司揭露招募班长,进行体系化培训,让其协助有关课程的微信社群运营与打点作业,根据学员情况,协助其课程学习,集结群内学员活泼性,敦促学员跟读、打卡等学习活动,并推广品牌与课程出售,班长可从中获得奖金与礼物作为鼓励。
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公司推出学费全额返还、笃局返现方法,鼓励用户付费学习

公司推出多样化返现方法,鼓励用户收购付费课程,前进用户转化率。公司关于不一样课程推出学费全额返还、笃局(对学习,结束打卡就返现)返现等方法,均需求用户在每日24点前,学习跨越5分钟(有些课程需结束习题),并共享兄弟圈打卡(当前已不强行共享兄弟圈),不接连坚持学习无缺套课程或许必定天数,可以返还学费或许给予奖学金,招引花费者收购,堆集付费用户。

公司立异推出笃局方法,前进课程盈利才能。公司在学费全额返还方法基础上,有些课程推出笃局返现方法,用户除付出99元报名费用外,还需付出99元学习保证金,全勤学习后可获得200元现金返还;若中止打卡,则学习保证金悉数扣减。比较于学费全额返还方法,全勤用户公司需额定补助2元,但未能全勤打卡用户,公司可获得2倍报名费收益。

公司活泼推广返现方法,鼓励用户坚持学习,前进用户学习参加度与结束度。返现方法鼓励用户每天结束学习使命,前进其学习活泼性,协助用户避免推迟、中途扔掉等疑问,让用户更易坚持下来,结束期间性的学习方针,前进学习作用。

公司返现方法,完成用户期间性留存,并向其他课程引流,前进ARPU值。单词学习笃局30天、180天两种方法,其他名师授课方法的课程笃局以课程时长为期,根柢在24~100天。公司经过每日学习打卡返现方法,完成用户每日活泼与长时刻留存,并有机缘招引证户收购其他产品,前进用户ARPU值。

公司需求参加笃局的用户结束使命
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后,共享到微信兄弟圈打卡,完成低本钱、高功率交际推广。
兄弟圈打卡学习方法,既给予有些用户作用感,鼓励其坚持学习,又凭仗用户兄弟圈的交际特性,完成软广投进,能快速前进平台出名度,构成口碑效应,且相较于传统广告宣传,推广本钱更低。

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用户微信兄弟圈打卡

公司关于微信方针与学员关于打卡规则主张,撤消强行兄弟圈打卡需求。微信平安中心513日发布《关于挟制共享兄弟圈打卡的处置布告》,阻止使用微信产品功用进行诱导共享行为。随后,公司撤消共享兄弟圈打卡需求,兄弟圈打卡不再作为返还学费或许给予奖学金的条件,用户可以根据本身需要自愿选择是不是打卡兄弟圈。

小鹅通:专心内容付费的技能效能商,依托东西赋能,效能46万客户,累计生意流水32亿

喜马拉雅:瞄准“耳朵经济”大商场,打造国内最大归纳性音频内容平台

十点读书:安身微信大众号等自媒体矩阵,快速立异迭代,尽力打造国内抢先文明日子品牌

凯叔讲故事:瞄准儿童内容商场刚需,搭乘内容付费春风,累计播出8,000多个故事,效能超2,000万用户

大禹网络:接连孵化一禅小和尚、托付啦学妹等出名IP,成功捉住双微生态与短视频盈利

洋葱集团:捉住竖屏短视频鼓起风口,持续孵化多个千万粉丝抖音IP大号

陈翔六点半:累计播映量超500亿次,专心搞笑视频领域,抖音粉丝超2千万,探究网大、动画等多样化打开

虎牙(NYSE:HUYA):弹幕式直播互动平台,掩盖2,600款游戏,主播月活66万,用户日均运用时长99分钟

映客互娱(港股拟IPO):主打“全民直播”,规划“直播+”,打造直播内容生态矩阵

爱奇艺(NASDAQ:IQ):我国网络视频作业引领者,“内容+技能”双轮驱动,打造我国版Netflix

迪士尼(NYSE:DIS):苹果以跨越2,000亿美元收购迪士尼?深度分析迪士尼超级
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文娱帝国

阅文集团(港股拟IPO):打造我国版漫威,背靠腾讯,聚起点、红袖、潇湘、创世,产出更具生命力、延展性超级IP

【新物种】快看漫画:专心PGC内容开发及优质漫画聚合,堆集超1亿用户,签约500+作者,协作60+漫画公司,IP影视化蓄势待发

掌阅科技(拟IPO公司)—国内抢先数字阅览平台,打造以数字阅览为中心的泛文明文娱生态圈

知了青年:打造“了不起”系列IP,深挖传统东方美学,打造我国版Discovery

锋味控股:谢霆锋4年打造“锋味”IP,探究构建文娱+新零售新方法

星座魔山(837639):孵化《少林寺传奇》等多部“真功夫”自创IP,建立县市传媒联盟平台,打造影视生态闭环

星座魔山(837639):6次飞天奖得主掌舵,30年深耕影视领域,尽力变成系列化+品牌化一流影视内容供给商

博纳影业(拟IPO):专心影片工业14载,具有规划化与全途径发行才能,接连三年稳居民营影片发行前3名

新丽传媒(拟IPO):出炉20余部影视爆款,牵手出名编剧与导演,尽力构建精品影视内容创造平台

大业创智(839242):《奔驰吧,兄弟》拍照地推广仅有协作机构,立异综艺运营方法,具有6大IP,电视节目运运营务迸发式增加

大地院线(837015):旗下727家影院,3,854块荧幕,票房排名全国第2

唐人影视(835885):定位年青精品剧,手握《秦时明月》等出名IP,依托演员生意构筑造星梦工厂

米哈游(拟IPO):自创“崩坏”IP,打造《崩坏》系列爆款游戏,研运一体,多产品线规划,建立二次元文明工业链

博易创为:堆集自创小说1.6万部,手握《少年四台甫捕》等顶级IP,IP衍生品蓄势待发

恐龙园(拟IPO)—开发运营“中华恐龙园”主题公园,主题公园+文明构思双核驱动的文明旅行全体处置方案供给商

多米股份(拟挂新三板)—4,000+演员粉丝团入驻,音乐与粉丝双平台
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联动,泛文娱音乐工业笔直化运营

复娱文明(831472.OC)—文明和互联网+领域运营、出资平台,打造以文明为中心的文娱内容工业归纳体

华强文明(834793.OC)—VR+IP的全工业链主题公园拓荒者,活泼打造优质动漫品牌

华谊创星(833568.OC)—新式互联网文娱效能公司,打造“互联网+粉丝”生态圈

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责任修改:

作者: acad2018

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